게임 마케팅

1) 아이템을 통해 유저가 느끼는 가치, Value 를 기반으로 가격을 책정함
 = 아이템의 가치 분석 ( 아이템을 구매하는 사람이 누구?, 왜 그것을 사는지, 무엇 때문에 아이템에 만족을 하는지..

Value 에 기반을 두고 가격을 설정하는 법 = 프라이싱(pricing)

밸류의 다양성
유저의 성향, 이용 행태에 따른 가치의 차이를 파악해야 한다.
= 같은 제품이라도 유저마다 느끼는 가치가 다름

같은 제품이어도 제공하는 전체적 가치는 다를 수 있다 - 토탈 밸류
= 냉장고에서 개별로 판매하는 음료수(전기세 + 시원함) > 할인매장에서 묶음으로 판매되는 음료수

일물 다가의 원칙
상황이나 채널에 따라서 가치가 달라진다
= 같은 아이템이라도 상황에따라 가격을 다르게 책정할 수 있다.

상황별 밸류의 법칙
당장 마시기 위해 구매한 콜라는 500원 = 리스크나 불확실성이 없다
대량으로 구매한 콜라는 400원 = 대량이기 때문에 변질되거나 입맛이 바뀔 수 있다 (리스크를 안고 있음 대신 가격이 쌈)